工商管理专业申硕各章经典简答题(十六)

发布时间:2015-05-11 10:31

摘要: 同等学力申硕工商管理专业第二部分,第六章——全球市场竞争战略 经典简答题。

第二部分【第六章】全球市场竞争战略

1.全球竞争的特点与趋势表现在哪些方面。

◆答案要点:(1)全球行业的产品通常是资金和技术密集性的,所要求的产品开发费用和固定资产投资规模都是巨大的。

(2)全球竞争的规模经济效应和经验曲线效应较为明显。

(3)全球竞争的行业结构通常表现为几个跨国企业占统治地位的“寡头竞争”结构,产量小、资本少的地方企业很难生存。

(4)全球行业的国际竞争不是在一国一地之间展开,而是表现为跨国公司体系与跨国公司体系之间的“牵一发动全身”的整体竞争。

(5)在全球竞争中,企业还必须在全球范围内组织生产和采购。

2.试用波特的钻石模型阐述国际竞争优势的来源。

◆答案要点:国基竞争优势分析模型又叫钻石模型,是迈克尔,波特喂出的,他认为分析国际竞争优势主要取决于以下因素:

(l)生产要素:生产要素的划分有两种,其中之一:基本生产要素、高等要素;其中之二:通用要素、特殊要素。

(2)需求状况:对绝大多数企业来说,最初的销售是从国内市场开始的这种以本国需求为基本出发点而发展起来的生产方式、组织形式、营销经验是否有利干本国企业打入国际市场,建立竞争优势,取决于本国需求状况与国际需求状况的相对优劣势。

(3)相关产业:任一行业要在国际市场领先,必须要求其供货商和其他相关行业也是世界一流的,任何国家的优势行业往往表现为优势行业群。

(4)组织战略和竞争:人力资源的影响;企业战略的影响;财务战略的影响;组织结构的影响。

3.试述国际经营的渐进理论。

◆答案要点:国际经营的渐进理论:

(1)市场扩张的地理顺序:本地市场——地区市场——全国市场——海外相邻市场——全球市场。

(2)跨国经营方式:纯国内经营一通过中间商间接出口一企业自行直接出口一设立海外销售分部一设立海外跨国公司。

4.本土企业应当如何迎接跨国公司的挑战。

◆答案要点:新兴市场中当地企业的战略:最优的战略主要要考虑:一个公司的战略资产是否仅仅适用于国内市场,或者能否转移到国外以及迫使企业向全球竞争发展的产业压力是否很强大。

(1)根据全球化的产业压力和资源竞争能力的不同,对抗全球挑战者的当地企业的战略选择可以分为以下四个:通过转向新业务或缝隙市场避开竞争;通过在全球竞争发动进攻;利用国内市场的优势防卫;将企业的经验转移到周边市场。

(2)利用本土优势进行防御:把目光集中在喜欢本国产品的客户;频繁地调整产品和服务,以适应客户特别的需要;加强分销网络的建设和管理。在面临跨国企业的挑战时应当注意:①不要试图赢得所有顾客;②不要一味模仿跨国企业的战略。

(3)向海外延伸本土优势:通过合理运用可移植的优势资源,并以其在本地市场的成功为平台,向其他市场扩张。在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制等方面与本国市场相类似的市场。

(4)避开跨国公司的冲击:重新考虑自己的商业模式;与跨国公司建立合资、合作企业;将企业出售给跨国公司。避开跨国公司冲击时应当注意:①必须要对战略进行大手术,而且必须在跨国公司将其淘汰出局时完成;②谨慎选择突破口,并专心攻克。

(5)在全球范围内对抗:找到一个定位明确易于防守的市场;不再拘泥于成本上竞争,而是学着从发达国家获取资源。在全球范围内对抗时应当注意:①要找到一个适合的突破口,必须进行大范围的重组,将一些业务外包,并投资于新业务;②克服技能的不足和资本的匮乏。

5.简述国际竞争战略类型。

◆答案要点:(1)全球竞争的表现形式:竞争条件跨越各国市场,并且相互之间紧密关联;一个企业在一个国家的竞争地位受到它在其他国家市场竞争地位的影响;竞争优势或劣势基于一个企业的全球运作以及在全球市场上的地位。

(2)全球竞争的特点与趋势:全球行业的产品通常是资金和技术密集性的,所要求的产品开发费用和固定资产投资规模都是巨大的;全球竞争的规模经济效应和经验曲线效应较为明显;全球竞争的行业结构通常表现为几个跨国企业占统治地位的“寡头竞争”结构,产量小、资本少的地方企业很难生存;全球行业的国际竞争不是在一国一地之间展开,而是表现为跨国公司体系与跨国公司体系之间的“牵一发动全身”的整体竞争;在全球竞争中,企业还必须在全球范围内组织生产和采购。

(3)多国竞争的特点:从竞争的规模看,由于多国市场行业的产品贸易可行性低,一国内部对这种产品的需求主要只能通过本地市场的供应来满足,跨国经营主要采取跨国公司在目标市场国直接投资,组织生产、满足本地需求,企业在一个市场竞争成败主要取决于当地市场的供求情况。从竞争的焦点看,由于在多国市场销售的产品,制造技术相对比较简单,尖端技术和生产环节的规模经济对竞争成败的影响不如全球竞争明显,决定竞争成败的主要因素在于价值链的下游环节以及行之有效的管理机制和经验。

6.简答国际经营的带动理论

◆答案要点:

(1)-个企业在任何时点上的跨国经营现状,可以被认为是跨国经营“推动力”和“阻力”之间的均衡状态。

(2)订单带动论:送上门的订单,大大减低了初始出口的风险给原先犹豫不决的企业提供了一种动力。

(3)客户带动论:由于客户在海外的发展,为了不失去客户,相应地扩展自己的业务,追随客户在海外经营(美国洛伦泽公司)。

(4)竞争带动论:由于一个行业中主要企业打出国界,其他企业跟上(寡头垄断行业)。

(5)关键企业带动论。

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